Финансовый отчет за 2025 год
Анализ эффективности продаж, комиссий и расчет новой ценовой политики.
Выручка (Gross)
2.85 млн ₽
Сумма продаж до вычетов
Чистая Прибыль (Net)
1.53 млн ₽
Начисления (53.6%)
Выплаты (Факт)
1.52 млн ₽
Поступило на счет
Недополучено (Gap)
419 044 ₽
Отклонение от Плана (-20%)
Финансовый результат: Начисления vs Выплаты
| Месяц | Выручка (Gross) | Комиссия | Логистика | Возвраты | Прибыль (Net) | Факт. Выплата |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ИТОГО | 2 853 605 ₽ | -863 738 ₽ | -211 578 ₽ | -66 590 ₽ | 1 528 826 ₽ | 1 523 569 ₽ |
Финансовый водопад 2025 (Структура расходов)
Вывод: Маркетплейс забрал 46.4% от оборота. Основные статьи расходов: Комиссия (~863к) и Логистика (~211к).
Динамика расходов (Рост комиссий)
Тревожный сигнал: К концу года (декабрь) реальная доля расходов Ozon выросла с 24% до 46-50%. Старые цены перестали приносить прибыль.
Стратегия ценообразования 2026
Рекомендованные цены рассчитаны на основе тарифов Ноября-Декабря 2025.
Цель
Получить 100% от Плана
| Артикул / Группа | Ваш План (На руки) | Текущая цена (2025) | НОВАЯ ЦЕНА 2026 | Комиссия Ozon | Рост цены |
|---|
Показаны только активные товары (продажи за последние 6 мес).
Ключевые действия
- Обновить цены: Срочно поднять цены до уровня "Новая Цена 2026" для топ-позиций (HK-TL, HK-T, Park Long).
- Проверка акций: Не участвовать в акциях Ozon, если скидка опускает цену ниже расчетной более чем на 5%.
- Контроль возвратов: В октябре был пик возвратов. Проверить упаковку и качество партии.
Риски
Рост цены на некоторые гамаки (с 20к до 30к) может снизить конверсию. Рекомендуется тестировать повышение поэтапно или пересмотреть себестоимость/плановую маржу для дорогих SKU.